2019-06-24 浏览数:
邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程,只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益,让客户听你说话的1分钟内引起兴趣,那么你的话术就是成功的。所以有效的销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说,也就是要给客户找三个选你的理由。
邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程,只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益,让客户听你说话的1分钟内引起兴趣,那么你的话术就是成功的。所以有效的销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说,也就是要给客户找三个选你的理由。
利益驱动,吸引客户眼球
话术:
XX姐,我是XX公司的小何。针对咱们小区户型弊端,公司设计师抱团研究了一个月,整合出了几套解决方案。我们公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见。
多一个想法多一条建议,多了解专业人士对你家户型装修的思考,肯定对您的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?
话术包含的信息:
1. 咱们小区户型有弊端:这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求,而我们是为客户提供解决方案来的。
2. 优秀设计师抱团研究了户型1个月:这是告诉客户我们公司是专业的,花了一个月的时间,用数据向客户展示我们的专业性。
3. 将一对一免费为您提供参考意见:这是站在客户的角度出发,免费咨询您可以来占便宜,反正也不用钱。
4. 多一个想法多一条建议,多了解家装行情:这是对客户的利益承诺,确保客户来了收益,不会让你无功而返。
数据化说明,生动形象
话术:
××您好!我们公司首席设计师××做了3套您小区户型的方案预算。你们小区跟你同户型的5家人都来看过,都说非常好,其中有2家因为设计师的设计好、省了起码10%的钱,已经签单。要不我帮您跟设计师预约,明天您也来和他交流一下,肯定对你的装修有很大的启发和帮助!
话术包含的信息:
1. 首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。
2. 用同小区、同户型的客户评价和认同数据:5家、省钱10%,强调、印证给客户带去的方案预算有多好。
3.给客户获得价值的途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了的),预约之后你再来才可以得到最佳服务。
为客户做增值服务
话术一:
××您好!为了给您打这个电话,我专门请了设计师研究了您小区的户型,我还让设计师专门给您的户型做了方案和预算,同事们都说这套方案效果非常好、性价比高,你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!
话术二:
××您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势,大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算,初步估计年后装修要多花5000元,所以今天专门給你打个电话,加上最近我们公司正在做《国庆大冲刺活动》,优惠力度很大,至少可以給你再便宜好几千,你看我給设计师约你明天见面好吗?
话术包含的信息:
1. 第一个话术的明显特征,就是客户没来之前我就开始做事了。你没来之前,我就专门请了设计师研究了你小区的户型,做好了预算和方案,您直接过来看就可以,省时省力。
2. 第二个话术的明显特征,就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元,而且我们公司有优惠活动,特地通知客户过来。
我们向客户推销产品,就要去研究我们的消费者想什么,关心什么,想知道什么。做针对性的推荐和锤炼话术,你说的东西客户才会关心。
(文章来源:博西尼橱柜公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
整体橱柜,也被称之为整体厨房,是将橱柜、厨具、厨电以及其他厨房所用的器具进行结合在一起,形成一个有机整体,在整体橱柜维修的时候,特别是厨电器具,稍有不慎,就会影响整个整体橱柜的使用,甚至还会出现一些安全事故,所以在整体橱柜的电器上,是需要谨慎小心处理的,一般发现不对的情况,就要立即停止使用,并找人进行整体橱柜维修。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://bjbosnia.co.chinachugui.com/news/itemid-420157.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网
品牌名称:博西尼橱柜|全屋定制
公司名称:北京法迪尼工贸有限公司
主营产品: 整体橱柜
基本投资:30万-50万
全国门店:300-500家
经营模式:经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为300-500家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:北京法迪尼工贸有限公司
加盟电话:010-508…获取联系电话
招商电话:1391137…
免费加盟热线:400-061-8777