从单品（橱柜或衣柜）到全屋定制，是惊喜的一跃，这一跃，催生了一个几千亿的市场，形成了中国家居建材行业近几年来的一个最耀眼的风口，至今，全屋定制家居企业仍然在享用这个红利，尽管整个行业的竞争日趋白热化和整个行业的增速放缓。从全屋定制到整装，是更惊喜的一跃，这一跃，将孕育一个几万亿 的蓝海，产生继全屋定制之后又一个“令无数人尽折腰”的大蛋糕，能否把握和实现这惊喜的一跃，决定了全屋定制家居企业未 来五到十年的战略成败，也意味着谁将会笑到最后。

(图片来源：博西尼橱柜官网，侵删)

整装

从全屋定制向整装延伸的根本点在哪里？在用定制而不是成品的 思维，解决传统家装行业不能解决或者说解决得不够彻底的问题 ，提高供应链效率和提高施工及交付效率，真正的为建材厂商搭 平台，真正的为传统装企赋能，真正的为消费者拎包入住创造可 能。那么，我们所提到的这几家全屋定制家居企业，具体是怎么 样在这些根本点上发力的？目前做得怎么样了？

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总裁胡翊告诉我，一是借助整装云，搭建F2C供应链平 台，实现家具、主材辅材的工厂直购，通过中央厨房式供应链管 理系统实现柔性化配送，二是免费为装修公司提供数字化的管理 系统，这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供 应链整合、自动化管理等等，三是整装销售设计系统，从设计软 件入手，能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计，帮助 设计师做销售，四是BIM技术，实现施工可视化、智能生成施工指 令、核算物料等。

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整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等 全套服务项目，采取“线上获取意向客户，门店提供服务”的模 式，门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌 椅、床、厨房电器等产品外，还引进了AI整装服务与用材。

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综合发现、不管是全整装还是半整装，我们都可以说，从全屋定 制到整装，面向未来，全屋定制家居企业是在抢占几万亿的市场 蛋糕，面向现实，全屋定制家居企业是在抢夺入口和流量！

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