大环境差吗?每天刷信息，估计你越看越焦虑，到处都在说很难。 但我们看一些数据，其实情况又不是我们看到的那么差。

一、据国家统计局数据，2018年1-11月份，全国房地产开发投资 11.0083万亿元，同比增长9.7%。全国商品房销售面积14.8604亿 平方米，增长1.4%;全国商品房销售额12.9508万亿元，增长12.1% 。楼市并没有寒冬，只是退了一些烧。至少商品房销售面积还在 增长，这意味着，装修、家居与建材行业面临的市场环境，并没 有变糟。 再从建材家居行业的景气指数看，也不坏，有些年份比去年还要 好。大材研究对此做了一个比较。2018年1—10月份里，景气指数 比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个 月。2018年前10月，规模以上建材家居卖场的累计销售额7899.7 亿元，同比上涨4.49%，跟房地产的成交情况相呼应。 但这个没有变糟，只是代表大环境不是很糟糕。对部分人来讲， 不一定有能力分享大环境的红利，因为销售渠道发生了比较大的 变化。 比如家居建材供应链平台接二连三地冒出来，斑马仓、易日通、 全材网、好材网、中装速配、蚁安居、恒腾网络等等，他们都在 开发中小装企、家居建材的夫妻店、小经销商等，把自己变成主 辅材的新供应商。 假如这种平台抢了一拨生意，那就意味着，有些品牌或经销商的 日子会多一点难受。 比如成品住宅的占比增加了，有些核心城市的精装房交付占到了20%左右，在开发商修房子的环节，就会把硬装搞完，像洁具、地 板、瓷砖、涂料、灯具、开关等材料，以前是卖给最终的业主， 现在你得想办法打通开发商渠道的任督二脉。

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二、厂家也好，经销商与门店也罢，要注意跟上节奏。 博西尼小编建议没把生意做好的那些经销商或店长注意一下，有 一个重要原因就是，加盟太仓促，开店太着急，客源都没有搞明 白，投入几十万、上百万的门店却已经开业了。 试想，在这种情况下，生意怎么可能有把握做好。 不排除有些人运气好，再者，获客能力特强，店开起来之后就能 玩得特别顺，但是，请事先掂量一下自己，是不是这个级别的高 手。 如果想稳当地做生意，提高开店成功率，无论经济环境好坏，想 入行的，都不要太着急开店;已经入行的，别太忙着扩店。不如先 把客源解决好，再说开店的事情。客源问题没解决，获客能力又 没有把握，开店之后再去打市场，就得靠资金先挺住，给自己留 足找客户的时间。资金挺不住，做到半途而废，就可能血本无归 。 如此一对比，是不是觉得太惨了，做大品牌的经销商，都做不下 去，这市场得多差，但你要注意，可能过不了多久，在同样一个 区域，品牌们又重新招了一个经销商进来。 有可能，新进来的经销商居然把局面打开了。本质区别，还是在 于能不能把客户做起来。毕竟还是有很多人赚钱的 ，你看前面那 几百家，会觉得人生太幸福了，业务很好做嘛，他们大把大把地 赚，有些经销商可能一年能做到1个亿，甚至10个亿。一个行业里 ，20%赚大多数，50%赚小钱或不亏，30%亏损关门，很正常。 你要做事儿，肯定是把目光盯到那些经营能力强、一直盈利的创 业者身上，看看他们是怎么做的。 一个共同的特征必然是狼性团队：全屋定制经销商或店长自己要 么签单很强，要么手上有几个销售能人或一支金光闪闪的团队。 就像在学校里学习一样，你总盯那些成绩往后跑的，就在那里感叹，题太难，大家都不好，那肯定就不行了。你要多看看成绩好 的，你觉得难的试题，他们照样考高分。做生意是同样的道理， 向牛人学习。

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三、什么情况下，才叫所处的市场环境出了问题呢? 家具建材装修行业50%都在亏损关门，那就真出问题了，说明这个 地方的新流入人口与经济活力出了大问题。这个时候，你想学习 估计都找不到榜样。即使找到了，别人的做法估计根本学不会。 目前的大环境，并不是特别糟糕，全屋定制经销商们与其感叹业务 不好做，不如多想办法开发客源，毕竟需求量摆在那里的，还大有可为。

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